Job Title: インサイドセールス

インサイドセールス担当者は、様々な業界のあらゆるレベルの顧客と接し、対応や要求を作成することで機会を特定し、セールスパイプラインを生成します。サポート体制が充実した楽しい環境と、成功のために特別に用意されたトレーニングプログラムにより、この仕事はハイテク業界でのセールスキャリアの素晴らしいスタートを切ることができます。

仕事内容

最新のセールスプロスペクトツールを使って調査を行い、見込み客のビジネスニーズ、インフラ、組織構造、その他の関連情報を把握し、パーソナライズされたエンゲージメントを獲得することで、機会を特定し、限定すること。

さまざまなプロスペクトメソッドを通じて、新しいロゴをターゲットにリードを生成します。

見込み客の信頼できるアドバイザーとなり、彼らのニーズを理解し、彼らが意図する理想的なビジネス成果を支援するためにTeradataのバリュープロポジションと組み合わせます。

営業チームと密接に連携し、ターゲットアカウント、ペルソナ、プロスペクトキャンペーン、メッセージング、戦略の特定を含むアカウントコンバージョンプランを確立する。

マーケティングによって生成されたリードをフォローアップし、キャンペーンのアウトリーチを改善するために、見込み客の洞察力とリードの品質に関するフィードバックを提供する。

Salesforce CRMにプロスペクト活動の正確な記録を記録し、維持する。

機会やパイプラインの目標値を達成する。

求める経験・スキル：

インサイドセールスまたは同様の顧客対応業務の経験が2年以上あること。

社外および社内の強力な人間関係を構築し、維持した経験。

自信に満ちた優れたコミュニケーション能力を有し、文章と会話の両方において優れた聞き手であること。

英語での会話力

【テラデータについて】
テラデータは、コネクテッド・マルチクラウド・データプラットフォームを提供する企業です。
世界75か国以上に展開し、全世界で8000人を超える仲間が活躍しています。
AI技術,クラウドコンピューティング,DWH,ビッグデータ,AnalyticOps など、複数の最先端技術のスケーラブルな展開で世界をリード、スタートアップ精神を持ちながら、強固な財務力を備え、エンタープライズレベルの顧客を得意先としています。

- クラウドリーダー：2021年にForrester Wave™にて、2020年にGartner Magic Quadrantにて選出
- 昨今の改革で財務体質が強化され収益が20億ドルに到達
- ESG リーダー: 11年連続でダウジョーンズ・サステナビリティ・インデックスに選出
- S&P 400構成銘柄

【企業風土】
オープンでフラットな組織を、Globalで展開。
チャレンジと自律的な行動、互いの成長を皆でサポートしあう風土があります。
Globalな環境で、国を超えた同僚とのCollaborationを生かせる環境を整えています。
Diversity&Inclusionにも力をいれており、「世界でも最も倫理的な企業」の1社にも選ばれています。
日本テラデータにはこのようなGlobalな風土に加え、母体となった日本NCRから受け継ぐ、協力と和を大切にする文化もあり、まさに日本の風土にマッチした外資系企業の成功例と言えます。

【主力製品】
「Teradata Vantage」
- ハイブリッド、マルチクラウド環境のための最新クラウド・データプラットフォームです。
- Teradata Vantageは、データレイク、データウェアハウス、分析、そして新しいデータソースやデータタイプなど、あらゆるものを統合する、最新のクラウド・データプラットフォームです。 ハイブリッド、マルチクラウド環境、柔軟性の高いVantageは、豊かなインテリジェンスを提供して、ビジネスの未来を構築します。
- Teradata Vantageは、パブリック・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）、Teradata IntelliFlexを使用したオンプレミス、またはVMwareを使用した汎用ハードウェアなど様々な環境にデプロイすることができます。また、これらの環境を組み合わせたハイブリッドクラウド、マルチクラウド環境での運用が可能です。
- Teradata Vantageのラインセンスは、頭金ゼロの従量課金を選択することが可能です。また、デプロイ環境を変更することができるポータブルライセンスとなっています。

「コンサルティングサービス」及び「カスタマーサポート」
Teradata Vantageを最大限に生かすための、コンサルティングサービス及びカスタマーサポートも主力ビジネスです。
コンサルタントやデータサイエンティスト、サービスエクスペリエンスマネージャーといったスペシャリストが、お客様を総合的に支援し、One Stopでお客様のビジネスの成長に貢献していきます。

【顧客事例】
海外ではAppleを始めとしたIT/製造業、NetflixのようなWeb Service、世界中の銀行、金融機関、流通業がテラデータの顧客となっています。
日本では、メガバンク、地方銀行、保険/クレジット等の金融機関、Yahoo Japan、楽天、NTT、KDDI等のIT通信企業、トヨタ、ホンダ等の自動車を含む多くの製造業、大手百貨店、専門店の全国の流通業が、テラデータの顧客となっています。