Inside Sales Representative

Requisition Number: 214121

External Description:

 

Job Title: インサイドセールス

インサイドセールス担当者は、様々な業界のあらゆるレベルの顧客と接し、対応や要求を作成することで機会を特定し、セールスパイプラインを生成します。サポート体制が充実した楽しい環境と、成功のために特別に用意されたトレーニングプログラムにより、この仕事はハイテク業界でのセールスキャリアの素晴らしいスタートを切ることができます。

仕事内容

最新のセールスプロスペクトツールを使って調査を行い、見込み客のビジネスニーズ、インフラ、組織構造、その他の関連情報を把握し、パーソナライズされたエンゲージメントを獲得することで、機会を特定し、限定すること。

さまざまなプロスペクトメソッドを通じて、新しいロゴをターゲットにリードを生成します。

見込み客の信頼できるアドバイザーとなり、彼らのニーズを理解し、彼らが意図する理想的なビジネス成果を支援するためにTeradataのバリュープロポジションと組み合わせます。

営業チームと密接に連携し、ターゲットアカウント、ペルソナ、プロスペクトキャンペーン、メッセージング、戦略の特定を含むアカウントコンバージョンプランを確立する。

マーケティングによって生成されたリードをフォローアップし、キャンペーンのアウトリーチを改善するために、見込み客の洞察力とリードの品質に関するフィードバックを提供する。

Salesforce CRMにプロスペクト活動の正確な記録を記録し、維持する。

機会やパイプラインの目標値を達成する。

 

 

求める経験・スキル：

インサイドセールスまたは同様の顧客対応業務の経験が2年以上あること。

社外および社内の強力な人間関係を構築し、維持した経験。

自信に満ちた優れたコミュニケーション能力を有し、文章と会話の両方において優れた聞き手であること。

英語での会話力

 

【テラデータについて】
テラデータは、コネクテッド・マルチクラウド・データプラットフォームを提供する企業です。
世界75か国以上に展開し、全世界で8000人を超える仲間が活躍しています。
AI技術,クラウドコンピューティング,DWH,ビッグデータ,AnalyticOps など、複数の最先端技術のスケーラブルな展開で世界をリード、スタートアップ精神を持ちながら、強固な財務力を備え、エンタープライズレベルの顧客を得意先としています。

- クラウドリーダー：2021年にForrester Wave™にて、2020年にGartner Magic Quadrantにて選出
- 昨今の改革で財務体質が強化され収益が20億ドルに到達
- ESG リーダー: 11年連続でダウジョーンズ・サステナビリティ・インデックスに選出
- S&P 400構成銘柄

【企業風土】
オープンでフラットな組織を、Globalで展開。
チャレンジと自律的な行動、互いの成長を皆でサポートしあう風土があります。
Globalな環境で、国を超えた同僚とのCollaborationを生かせる環境を整えています。
Diversity&Inclusionにも力をいれており、「世界でも最も倫理的な企業」の1社にも選ばれています。
日本テラデータにはこのようなGlobalな風土に加え、母体となった日本NCRから受け継ぐ、協力と和を大切にする文化もあり、まさに日本の風土にマッチした外資系企業の成功例と言えます。

【主力製品】
「Teradata Vantage」
- ハイブリッド、マルチクラウド環境のための最新クラウド・データプラットフォームです。
- Teradata Vantageは、データレイク、データウェアハウス、分析、そして新しいデータソースやデータタイプなど、あらゆるものを統合する、最新のクラウド・データプラットフォームです。 ハイブリッド、マルチクラウド環境、柔軟性の高いVantageは、豊かなインテリジェンスを提供して、ビジネスの未来を構築します。
- Teradata Vantageは、パブリック・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）、Teradata IntelliFlexを使用したオンプレミス、またはVMwareを使用した汎用ハードウェアなど様々な環境にデプロイすることができます。また、これらの環境を組み合わせたハイブリッドクラウド、マルチクラウド環境での運用が可能です。
- Teradata Vantageのラインセンスは、頭金ゼロの従量課金を選択することが可能です。また、デプロイ環境を変更することができるポータブルライセンスとなっています。

「コンサルティングサービス」及び「カスタマーサポート」
Teradata Vantageを最大限に生かすための、コンサルティングサービス及びカスタマーサポートも主力ビジネスです。
コンサルタントやデータサイエンティスト、サービスエクスペリエンスマネージャーといったスペシャリストが、お客様を総合的に支援し、One Stopでお客様のビジネスの成長に貢献していきます。

【顧客事例】
海外ではAppleを始めとしたIT/製造業、NetflixのようなWeb Service、世界中の銀行、金融機関、流通業がテラデータの顧客となっています。
日本では、メガバンク、地方銀行、保険/クレジット等の金融機関、Yahoo Japan、楽天、NTT、KDDI等のIT通信企業、トヨタ、ホンダ等の自動車を含む多くの製造業、大手百貨店、専門店の全国の流通業が、テラデータの顧客となっています。

 

Job Description

Job Title: Inside Sales Representative

Location: APJ, Hybrid, Tokyo

 

Teradata, a hybrid cloud analytics software provider is looking for high energy, driven professionals with natural sales instincts to join us as we transform how businesses work and people live through the power of data.

 

With our solutions trusted by global leaders; the Inside Sales Representative will be interacting with clients of all levels across various industries to identify opportunities by responding and creating demands to generate sales pipelines. With a supportive, inclusive, and fun environment and a specially curated training program designed to set you up for success, this role provides a great start for your sales career in tech. 

 

Key Responsibilities:

• Identify and qualify opportunities by conducting research using modern sales prospecting tools to acquire contacts and gain insights into prospects' business needs, infrastructure, organization structure and other relevant information to personalized engagement.

• Generate leads through a variety of prospecting methods, targeting net new logos.

• Be the trusted advisor for prospects, understanding their needs and pairing them with Teradata value propositions to help the ideal business outcome they intended. 

• Collaborate and work closely with the Sales team to establish an account conversion plan including identifying target accounts, personas, prospecting campaigns, messaging, and strategy.

• Follow up on leads generated by marketing and provide feedback on prospect insights and leads quality to improve campaign outreach. 

• Log and maintain accurate records of prospecting activity within Salesforce CRM.

• Meet or exceed expectations in opportunities and pipeline targets. 

 

 

This role is for you if you: 

 

• Are passionate about how data is transforming businesses and the lives of people. 
• Have at least 2 years of experience in inside sales or similar customer-facing role. 
• Are highly driven and self-motivated with a go-getter mentality. 
• Are a champion in meeting targets/expectations. 
• Are a people person who enjoys developing and maintaining strong external and internal relationships.  
• Are a confident and excellent communicator and a great listener in both written and spoken communications. 

Preferred Qualifications​

• Bachelor’s degree (required) ​
• Previous experience selling Analytics, Big Data, and Data Warehousing solutions

 

CountryEEOText_Description: Why We Think You’ll Love Teradata We prioritize a people-first culture because we know our people are at the very heart of our success. We embrace a flexible work model because we trust our people to make decisions about how, when, and where they work. We focus on well-being because we care about our people and their ability to thrive both personally and professionally. We are an anti-racist company because our dedication to Diversity, Equity, and Inclusion is more than a statement. It is a deep commitment to doing the work to foster an equitable environment that celebrates people for all of who they are.

City: Tokyo

State: Tokyo

Community / Marketing Title: Inside Sales Representative

Job Category: Sales

Company Profile:

Our Company

At Teradata, we believe that people thrive when empowered with better information. That’s why we built the most complete cloud analytics and data platform for AI. By delivering harmonized data, trusted AI, and faster innovation, we uplift and empower our customers—and our customers’ customers—to make better, more confident decisions. The world’s top companies across every major industry trust Teradata to improve business performance, enrich customer experiences, and fully integrate data across the enterprise.

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