Global Account Director (all gender)

Kunde: Automotive (Wolfsburg)

Ihre Aufgaben

• Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei den jeweiligen Klienten, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales
• Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
• Aufbau eines starken Netzwerkes mit Partnern, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 3 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 30 Mio.
• Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung mit Bezug auf die Geschäfte der Kunden
• Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Engagement Manager, Business Consultant und Solution Engineer
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche beim jeweiligen Zielkunden hinweg, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung zu erzielen

Unsere Anforderungen

• Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Volkswagen AG (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analytics-Plattformen und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference-Selling
• Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen bei Volkswagen AG in Wolfsburg
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
• Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht
• Reisebereitschaft