Global Account Director

Requisition Number: 205773

Position Title: Account Executive V

External Description:

Global Account Director (all gender)

Kunde: Automotive (Wolfsburg)

Ihre Aufgaben

• Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei den jeweiligen Klienten, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales
• Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
• Aufbau eines starken Netzwerkes mit Partnern, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 3 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 30 Mio.
• Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung mit Bezug auf die Geschäfte der Kunden
• Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Engagement Manager, Business Consultant und Solution Engineer
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche beim jeweiligen Zielkunden hinweg, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung zu erzielen

Unsere Anforderungen

• Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Volkswagen AG (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analytics-Plattformen und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference-Selling
• Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen bei Volkswagen AG in Wolfsburg
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
• Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht
• Reisebereitschaft

 

CountryEEOText_Description:

City: MUNICH

State: Bavaria

Community / Marketing Title: Global Account Director

Job Category: Sales

Company Profile:

With all the investments made in analytics, it’s time to stop buying into partial solutions that overpromise and underdeliver. It’s time to invest in answers. Only Teradata leverages all of the data, all of the time, so that customers can analyze anything, deploy anywhere, and deliver analytics that matter most to them. And we do it at scale, on-premises, in the Cloud, or anywhere in between.

We call this Pervasive Data Intelligence. It’s the answer to the complexity, cost, and inadequacy of today’s analytics. And it's the way Teradata transforms how businesses work and people live through the power of data throughout the world. Join us and help create the era of Pervasive Data Intelligence.

Location_formattedLocationLong: MUNICH, Bavaria DE