Account Director - Telecommunication

Requisition Number: 205309

Position Title: Senior Manager, Account Management

External Description:

Account Director (m/w/d)
Data Analytics

Standort: Düsseldorf, Frankfurt, München
Kunde: Telecommunication Industry (Bonn)

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei der Telekom, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Netz, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Infrastruktur oder in den Bereich Analytics
• Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
• Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes bei der Telekom, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 10 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 60 Mio.
• Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
• Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Telekom Enterprise Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
• Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

• Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Telekom (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analyticsplattformen und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Belastbares Kontaktnetzwerk innerhalb der Dt. Telekom inkl. Senior Management
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
• Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen bei der Telekom
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Telekom im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten, inkl. Kenntnis der Telekom Prozesse und Verfahren
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
• „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

 

CountryEEOText_Description:

City: Dusseldorf

State: North Rhine-Westphalia

Community / Marketing Title: Account Director - Telecommunication

Job Category: Sales

Company Profile:

With all the investments made in analytics, it’s time to stop buying into partial solutions that overpromise and underdeliver. It’s time to invest in answers. Only Teradata leverages all of the data, all of the time, so that customers can analyze anything, deploy anywhere, and deliver analytics that matter most to them. And we do it at scale, on-premises, in the Cloud, or anywhere in between.

We call this Pervasive Data Intelligence. It’s the answer to the complexity, cost, and inadequacy of today’s analytics. And it's the way Teradata transforms how businesses work and people live through the power of data throughout the world. Join us and help create the era of Pervasive Data Intelligence.

Location_formattedLocationLong: Duesseldorf, North Rhine-Westphalia DE