Account Director (m/w/d)
Data Analytics

Standort: Düsseldorf, Frankfurt, München
Kunde: Telecommunication Industry (Bonn)

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei der Telekom, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Netz, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Infrastruktur oder in den Bereich Analytics
• Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
• Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes bei der Telekom, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 10 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 60 Mio.
• Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
• Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Telekom Enterprise Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
• Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

• Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Telekom (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analyticsplattformen und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Belastbares Kontaktnetzwerk innerhalb der Dt. Telekom inkl. Senior Management
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
• Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen bei der Telekom
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Telekom im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten, inkl. Kenntnis der Telekom Prozesse und Verfahren
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
• „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht