Directeur de compte Sn Account Executive - Automotive Analytics

Location: Antony, Ile-de-France FR

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Requisition Number: 205088

Position Title: Account Executive V

External Description:

Entreprise

Teradata est au cœur de l'écosystème Analytique et de la transformation digitale. Notre succès tient dans nos capacités éprouvées qui couvrent la technologie, les personnes et les méthodologies.

Nous comprenons les défis auxquels nos Clients mondiaux sont confrontés et la puissance de l'Analytique pour résoudre ces défis, grâce à l’innovation et à des décennies d'expérience au service des plus grandes entreprises et administrations du monde.

Nos solutions d'analyse d'entreprise basées sur le Cloud, notre expertise de conseil en architecture, notre connaissance du Big Data, de l’Analyse avancée et de l’Intelligence Artificielle, aident les grandes entreprises à obtenir des résultats à fort impact.

Classé numéro 1 dans sa relation Client par Forbes en 2017, et reconnu depuis de nombreuses années par les Analystes comme un leader, Teradata innove continuellement.

Poste

Dans le cadre du dynamisme de notre développement commercial, nous recherchons un Directeur de compte pour développer deux comptes majeurs du secteur de l’automotive. Véritable connaisseur de ce secteur, vous élaborerez un plan de compte pour apporter les solutions adaptées aux besoins métiers. Vous serez accompagné dans votre mission par des Industries Consultants et Architectes.

Profil

Homme ou femme de défis, de formation supérieure (Bac+5– Ecole d’ingénieur ou Ecole Supérieure de Commerce), vous avez une excellente connaissance, acquise depuis de nombreuses années, de la vente de solutions complexes auprès du secteur automotive.

Vous avez une capacité à mener des affaires avec de multiples intervenants à tous niveaux de l’organisation et vous savez travailler avec une équipe étendue.

Professionnel accompli, votre capacité de travail, votre esprit d’initiative et d’équipe, associés à un grand sens de la communication écrite et orale, vous permettent de passer de l’idée à l’action en toute efficacité.

Anglais courant indispensable. (Rémunération et avantages sociaux attractifs).

Mots clés :

Transformation digitale, Digital transformation, Véhicule connecté, Connected car, Advanced analytics, Automotive, Automobile, Big data Analytics, Solution selling, Software, Predictive Analysis, Telematics, Analytique prédictif, Manufacturing, Intelligence artificielle, Business intelligence, IoT, SaaS, Direction de compte, gestion de compte, account management, Business development, Hunting, Chasse, chasseur.

 

Job Summary 

The Senior Account Executive Automotive is responsible for end to end strategic account management to drive the profitable sales of Teradata solution portfolio products.  

Key Responsibilities 

  • Develops and maintains strategy for overall engagement with client to close deals and drive Recurring Revenue 
  • Identify and understand needs of clients and plan/engage the internal resources to strategically position Teradata solutions to match client needs 
  • Regularly runs meetings with account team to discuss and align around account strategy and future sales opportunities 
  • Capitalize on broad industry knowledge and contacts to uncover new business opportunities and position Teradata solutions
  • Develop new business opportunities and close new account business aligned with Teradata sales strategy
  • Effectively advise and influence customers through consultative selling techniques
  • Understands client’s key business initiatives, key problems, and competitive environment and recognizes and can articulate how Teradata solutions could be applied 
  • Rely on excellent leadership and interpersonal skills to initiate and maintain C-suite, executive level relationships on both Business and IT
  • Knowledgeable of Teradata solutions and services

Skills & Attributes 

  • A successful candidate should be driven, creative, a self-starter, a Team player and strategic thinker.
  • Must possess the ability to lead, advise and advocate for customers.
  • Demonstrate account management discipline in complex sales cycle and complex account
  • Strong executive presence
  • Ideal candidate would have intimate knowledge/experience that directly resonates with assigned accounts, especially in the French Automotive industry.
  • Must be accountable and accurate on forecast

Basic Qualifications

  • 10+ years’ experience selling software & services specifically in the analytics and data management space
  • Demonstrated success in sales. 75%+ success record for making sales goals
  • Demonstrated success developing new account opportunities to C-Level executives

Preferred Qualifications 

  • Bachelor’s Degree (required) Masters is preferred.
  • Previous experience selling Analytics, Big Data, and Data Warehousing solutions

 

CountryEEOText_Description:

City: Antony

State: Ile-de-France

Community / Marketing Title: Directeur de compte Sn Account Executive - Automotive Analytics

Job Category: Sales

Company Profile:

With all the investments made in analytics, it’s time to stop buying into partial solutions that overpromise and underdeliver. It’s time to invest in answers. Only Teradata leverages all of the data, all of the time, so that customers can analyze anything, deploy anywhere, and deliver analytics that matter most to them. And we do it at scale, on-premises, in the Cloud, or anywhere in between.

We call this Pervasive Data Intelligence. It’s the answer to the complexity, cost, and inadequacy of today’s analytics. And it's the way Teradata transforms how businesses work and people live through the power of data throughout the world. Join us and help create the era of Pervasive Data Intelligence.

Location_formattedLocationLong: Antony, Ile-de-France FR

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