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Account Director - Telecommunication

Location: North Rhine-Westphalia, Germany

Notice

This position is no longer open.

Requisition Number: 205310

External Description:

Account Director (m/w/d)
Data Analytics

Standort: Düsseldorf, Frankfurt, München
Kunde: Telecommunication Industry (Bonn)

Ihre Aufgaben:

  • Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei der Telekom, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Netz, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Infrastruktur oder in den Bereich Analytics
  • Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
  • Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
  • Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
  • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
  • Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes bei der Telekom, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
  • Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 10 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 60 Mio.
  • Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
  • Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Telekom Enterprise Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
  • In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
  • Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

  • Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Telekom (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analyticsplattformen und damit verbundenen Lösungen)
  • Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
  • Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
  • Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
  • Belastbares Kontaktnetzwerk innerhalb der Dt. Telekom inkl. Senior Management
  • Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
  • Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen bei der Telekom
  • Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
  • Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Telekom im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten, inkl. Kenntnis der Telekom Prozesse und Verfahren
  • Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
  • Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
  • Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
  • „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft
  • Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

 

CountryEEOText_Description:

City: Dusseldorf

State: North Rhine-Westphalia

Community / Marketing Title: Account Director - Telecommunication

Job Category: Sales

Company Profile:

Our Company

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