Account Executive - Automotive

Requisition Number: 203654

External Description:

Deutschland ist DAS Auto-Land und Teradata ist DER Player in Big-Data, Analytics. Übereinander gelegt ergeben sich Themen wie Connected Car, Customer Journey, IoT und vieles mehr. Wenn Du an diesen Themen arbeiten möchtest bei einem Arbeitgeber, der dich fördert und mit dem du Erfolge feiern kannst, dann lies weiter. Du überzeugst durch dein Kommunikationsgeschick, deine offene Art sowie deine Fähigkeit auf Menschen zuzugehen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Vertriebsmitarbeiter (m/w) für analytische IT-Lösungen zur Verstärkung unseres Teams.

Account Director (m/w/d)

Industry: Automotive

Standort: München, Frankfurt

Ihre Aufgaben:

• Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei den jeweiligen Klienten, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales
• Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
• Aufbau eines starken Netzwerkes mit Partnern, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 3 Mio. Ziel (Einstieg) bis zu EUR 30 Mio.
• Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung mit Bezug auf die Geschäfte der Kunden
• Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Engagement Manager, Business Consultant und Solution Engineer
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche beim jeweiligen Zielkunden hinweg, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung zu erzielen
• Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle und noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

• Senior Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für den Klienten Daimler (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexen Analyticsplattformen und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Gutes Analytics-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler!)
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
• Netzwerk von an Analytics-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern in Fach- und IT-Bereichen
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
•  „Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

CountryEEOText_Description:

City: MUNICH

State: Bavaria

Community / Marketing Title: Account Executive - Automotive

Job Category: Sales

Company Profile:

Our Company

At Teradata, we believe that people thrive when empowered with better information. That’s why we built the most complete cloud analytics and data platform for AI. By delivering harmonized data, trusted AI, and faster innovation, we uplift and empower our customers—and our customers’ customers—to make better, more confident decisions. The world’s top companies across every major industry trust Teradata to improve business performance, enrich customer experiences, and fully integrate data across the enterprise.

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