Sales Director (m/w)

Requisition Number: 200151

External Description:

Sales Director (m/f)

Zu den Aufgaben gehören:

• Entwicklung neuer "Opportunities" bei den jeweiligen Klienten zusammen mit den Account Directors, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales
• Steuerung und Weiterentwicklung einer kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden, in Abstimmung mit den Account Directors
• Steuerung und Weiterentwicklung des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
• Aufbau und Weiterentwicklung eines starken Netzwerkes mit Partnern, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
• Steuerung einer breiten Analyse und Research der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
• Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 5 Mio. Ziel (Einstieg) mit Potential bis zu mehreren EUR 10 Mio. bzw. darüber hinaus
• Sehr intensive lösungsorientierte Beratung mit „Value Added“ für die Geschäfte der Kunden
• Sehr enge Zusammenarbeit mit dem internen Team "Professional Services", enge Einbindung der Industry Consultants und Solution Architects, sowie spezialisierter Data Scientists aus der Zentrale beim Kunden
• In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche beim jeweiligen Zielkunden hinweg, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung zu erzielen
• Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle und noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg
• Erfolgreiche, motivierende und integrierende Führung des Teams, in enger Abstimmung mit den benachbarten Bereichen und der internationalen Organisation
• Weiterentwicklung der Teammitglieder

Anforderungs-/Persönlichkeitsprofil:

• Senior Account / Sales Manager oder Sales Director mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für die infrage stehenden Klienten, in dem Fall im Bereich Automobil OEM (idealer Weise erfahren im Verkauf von komplexer Datenbanktechnologie und damit verbundenen Lösungen)
• Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
• Nachgewiesene, erfolgreiche Führungserfahrung von (Vertriebs-) Teams von 10 – 20 Mitarbeitern
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht
• Solides Netzwerk von an BI-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern bei den jeweiligen Accounts
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
• Belastbares Kontaktnetzwerk inkl. Senior Management
• Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet - sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
• Gutes BI-Know-How und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten (wobei neben dem fachlichen Know-how die Priorität insbesondere bei den Vertriebsfähigkeiten liegt. Gesucht wird ein Top-Vertriebler und Top-Vertriebs-Manager gleichermaßen!)
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
• Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
• Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
• Leadership-Qualität
• Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
• Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
• „Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

CountryEEOText_Description:

City: MUNICH

State: Bavaria

Community / Marketing Title: Sales Director (m/w)

Job Category: Sales

Company Profile:

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