Account Director Automotive (m/w)

Location: MUNICH, Bavaria DE

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This position is no longer open.

Requisition Number: 175237

Position Title: Sr Account Executive (V)

External Description:

 

Deutschland ist das Auto-Land und Teradata ist der Player in Big-Data, Analytics. Übereinander gelegt ergeben sich Themen wie Connected Car, Customer Journey, IoT und vieles mehr. Wenn Du an diesen Themen arbeiten möchtest bei einem Arbeitgeber, der dich fördert und mit dem du Erfolge feiern kannst, dann lies weiter. Du überzeugst durch dein Kommunikationsgeschick, deine offene Art sowie deine Fähigkeit auf Menschen zuzugehen? Dann bist du bei uns genau richtig!

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Vertriebsmitarbeiter (m/w) für analytische IT-Lösungen zur Verstärkung unseres Teams.

Account Director Automotive (m/w)

Location: MUNICH, Bavaria DE

Deine Aufgaben

  • Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien und Abteilungen der Kunden hinweg (CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Qualitätswesen, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Produktion oder in den Bereich Teile-Management und After Sales)
  • Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei den jeweiligen Klienten
  • Breite Analyse und Research der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
  • Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
  • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden und eines Partnernetzwerks
  • Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung mit Bezug auf die Geschäfte der Kunden
  • Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Engagement Manager, Industry Consultant und Solution Architect
  • Vertrieb in vertikalen Märkten mit einem Umsatzvolumen von EUR 10 Mio.
  • Up- und Cross-Sell Potenziale erkennen und ausschöpfen sowie „Business Hunting“ in den diversen Geschäftsbereichen der Kundenorganisationen

Was wir erwarten

  • Senior Account/ Sales Manager mit Vertriebserfahrung von hochdotierten IT-Solutions für die Automobilindustrie (idealerweise Erfahren im Verkauf von komplexer Datenbanktechnologie und damit verbundenen Lösungen)
  • Langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb, exzellente Vertriebs- und Beratungskenntnisse, ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
  • Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
  • Solides Netzwerk von an BI-Fragestellungen interessierten und generell potenziellen Geschäftspartnern bei den jeweiligen Accounts
  • Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
  • Sehr gutes Wissen über das jeweilige Fachgebiet, sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
  • Gutes BI-Knowhow und Kenntnisse über die "architektonische IT-Landschaft" der jeweiligen Klienten
  • Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, virtuelle, teils internationale Teams überzeugend zu führen und die deutsche Firma im internationalen Umfeld (global und in Europa) professionell zu vertreten
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft

Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

Wer passt zu uns

  • Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
  • Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
  • Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
  • Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
  • „Can-Do“-Mentalität sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und „langer Atem“

CountryEEOText_Description:

City: MUNICH

State: Bavaria

Community / Marketing Title: Account Director Automotive (m/w)

Job Category: Sales

Company Profile:

With all the investments made in analytics, it’s time to stop buying into partial solutions that overpromise and underdeliver. It’s time to invest in answers. Only Teradata leverages all of the data, all of the time, so that customers can analyze anything, deploy anywhere, and deliver analytics that matter most to them. And we do it at scale, on-premises, in the Cloud, or anywhere in between.

We call this Pervasive Data Intelligence. It’s the answer to the complexity, cost, and inadequacy of today’s analytics. And it's the way Teradata transforms how businesses work and people live through the power of data throughout the world. Join us and help create the era of Pervasive Data Intelligence.

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