Account Manager - Telecommunications

Requisition Number: 205829

Position Title: Account Executive II

External Description:

Standort: Düsseldorf oder Frankfurt
Kunde: Telecommunication Industry (Bonn)

Ihre Aufgaben:

- Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei Kunden in der Telekommunikationsbranche, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können u.a. Netz, Vertrieb, Marketing, Infrastruktur oder in dem Bereich Analytics
- Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
- Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
- Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
- Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes beim Kunden, um eine breite Abdeckung zu erreichen
- Vertrieb in vertikalen Märkten 
- Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
- Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Enterprise Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
- In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
- Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

- Vetrieb / Sales Erfahrung von IT-Lösungen (idealerweise in der Telekommunikationsbranche aber nicht zwingend notwendig)
- Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; gute Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
- Idealerweise erste Analytics oder Cloud Kenntnisse
- sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
- Erste Erfahrung in der Kundenakquisition 
- Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
- Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
- Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
- „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Grundsätzliche Reisebereitschaft
- Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

CountryEEOText_Description:

City: Duesseldorf

State: North Rhine-Westphalia

Community / Marketing Title: Account Manager - Telecommunications

Job Category: Sales

Company Profile:

With all the investments made in analytics, it’s time to stop buying into partial solutions that overpromise and underdeliver. It’s time to invest in answers. Only Teradata leverages all of the data, all of the time, so that customers can analyze anything, deploy anywhere, and deliver analytics that matter most to them. And we do it at scale, on-premises, in the Cloud, or anywhere in between.

We call this Pervasive Data Intelligence. It’s the answer to the complexity, cost, and inadequacy of today’s analytics. And it's the way Teradata transforms how businesses work and people live through the power of data throughout the world. Join us and help create the era of Pervasive Data Intelligence.

Location_formattedLocationLong: Dusesseldorf, North Rhine-Westphalia DE