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Account Director Retail (m/f/d)

Location: North Rhine-Westphalia, Germany

Notice

This position is no longer open.

Requisition Number: 205804

External Description:

Standort: Düsseldorf

Ihre Aufgaben:

- Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei unseren Kunden in der Retailbranche, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können. In der Regel passen die Themen am besten in CEO-, CFO-, CMO- und natürlich CIO-Fragestellungen, aber auch ins Netz, in den Vertrieb, ins Marketing, in die Infrastruktur oder in den Bereich Analytics
- Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
- Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
- Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
- Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes beim Kunden, um eine breite Abdeckung beim Klienten zu erreichen
- Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
- Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Teams: Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
- In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
- Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

- Account / Sales Manager mit Vertriebserfahrung idealerweise für Klienten im Retailumfeld 
- Erfahrung in IT-Solution- oder Softwaresales Umfeld; gute Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
- Sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
- Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
- Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
- Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
- Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
- „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
- Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

CountryEEOText_Description:

City: Dusseldorf

State: North Rhine-Westphalia

Community / Marketing Title: Account Director Retail (m/f/d)

Job Category: Sales

Company Profile:

Our Company

At Teradata, we believe that people thrive when empowered with better information. That’s why we built the most complete cloud analytics and data platform for AI. By delivering harmonized data, trusted AI, and faster innovation, we uplift and empower our customers—and our customers’ customers—to make better, more confident decisions. The world’s top companies across every major industry trust Teradata to improve business performance, enrich customer experiences, and fully integrate data across the enterprise.

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Location_formattedLocationLong: Dusseldorf, North Rhine-Westphalia DE

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