Account Manager - Telecommunications

Requisition Number: 205829

External Description:

Standort: Düsseldorf oder Frankfurt
Kunde: Telecommunication Industry (Bonn)

Ihre Aufgaben:

- Entwicklung neuer Geschäftsansätze für Teradata bei Kunden in der Telekommunikationsbranche, wobei die möglichen Einstiegsszenarien in unterschiedlichen Bereichen gefunden werden können u.a. Netz, Vertrieb, Marketing, Infrastruktur oder in dem Bereich Analytics
- Umfassende Analyse der Kundenstruktur und derer geschäftsrelevanten Fragestellungen, um das "Business Impact Model" bei den jeweiligen Ansprechpartnern zu implementieren
- Kontinuierliche, strategische Account-Planung zur soliden Umsatzerreichung, über alle Hierarchien der Kunden hinweg
- Aufbau des "Funnel Managements" und akkurater Forecasts
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften des Kunden
- Pflege und Ausbau eines starken Netzwerkes beim Kunden, um eine breite Abdeckung zu erreichen
- Vertrieb in vertikalen Märkten 
- Sehr intensive lösungsorientierte und Wert generierende Beratung
- Sehr enge Zusammenarbeit beim Kunden mit dem internen Team: Enterprise Account Manager, Engagement Manager, Business Consultant, Industry Consultant und Solution Engineer
- In bestehenden Kundensituationen: Up- und Cross-Sell über die Einstiegsbereiche, um eine möglichst tiefe Kundendurchdringung durch verschiedenartige Business Cases zu erzielen
- Neben Account Management „Business Hunting“ in den Kundenorganisationen, über alle, auch noch nicht als Auftraggeber gewonnenen Geschäftsbereiche hinweg

Ihre Qualifikation:

- Vetrieb / Sales Erfahrung von IT-Lösungen (idealerweise in der Telekommunikationsbranche aber nicht zwingend notwendig)
- Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb; gute Vertriebs- und Beratungskenntnisse; ausgeprägter Sinn für Gesamtzusammenhänge
- Idealerweise erste Analytics oder Cloud Kenntnisse
- sehr gutes Verständnis für den Markt und seine Entwicklungen
- Nachgewiesene Fähigkeit zum Reference Selling
- Erste Erfahrung in der Kundenakquisition 
- Ausgeprägte Kundenorientierung und herausragende Kommunikationsfähigkeiten
- Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
- Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box"
- Vernetztes, analytisches Denken / konzeptionelle Stärke und strategisches Denkvermögen, Kreativität
- „Can-Do“-Mentalität, sowie ein hohes Maß an Initiative, Durchhaltevermögen und Ausdauer
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Grundsätzliche Reisebereitschaft
- Universitäts- oder Fachhochschulabschluss oder vergleichbarer Abschluss erwünscht

CountryEEOText_Description:

City: Dusseldorf

State: North Rhine-Westphalia

Community / Marketing Title: Account Manager - Telecommunications

Job Category: Sales

Company Profile:

Our Company

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